Bruce Patton

Bruce Patton es una autoridad preeminente en el campo de la negociación y la resolución de conflictos. Es ampliamente reconocido como coautor del influyente bestseller "Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In" (Sí... ¡de acuerdo!), obra que coescribió con Roger Fisher y William Ury, incorporándose como coautor en ediciones posteriores del libro.

En 1979, Patton cofundó el Harvard Negotiation Project (HNP) junto a Roger Fisher y William Ury, una iniciativa destinada a mejorar tanto la teoría como la práctica de la negociación y la gestión de conflictos, donde también se desempeñó como subdirector hasta 2012. Su contribución fue fundamental para establecer la enseñanza de la negociación en la Facultad de Derecho de Harvard, donde ejerció durante quince años como Thaddeus R. Beal Lecturer on Law. Actualmente, continúa impartiendo talleres de negociación avanzados en el Harvard Negotiation Institute y el Program on Negotiation for Senior Executives.

Más allá de su labor académica, Patton es también coautor del bestseller "Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most" (Conversaciones difíciles) junto a Sheila Heen y Douglas Stone. Es cofundador de Conflict Management, Inc. (CMI), una firma de consultoría y capacitación en negociación establecida en 1984, y posteriormente, en 1997, cofundó Vantage Partners, LLC, una consultora global dedicada a ayudar a organizaciones a mejorar sus resultados empresariales a través de una negociación y gestión de relaciones más efectiva. Su enfoque destaca la importancia de traducir el conocimiento teórico en habilidades prácticas de negociación, buscando cerrar la brecha entre lo que se sabe y lo que se hace bajo presión.