¡Cállese y venda! técnicas comprobadas para cerrar la venta

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Dirigido a quienes buscan dominar el arte de la persuasión y la concreción comercial, *¡Cállese y venda! técnicas comprobadas para cerrar la venta*, de Don Sheehan, con la impecable traducción de Adriana De Hassan, se erige como una guía esencial publicada por Editorial Norma en 1984. Este volumen se sumerge en las estrategias fundamentales que distinguen a los vendedores exitosos, desafiando la noción de que hablar en exceso es sinónimo de vender más. Por el contrario, la obra postula el poder de la escucha activa y el silencio estratégico, revelando cómo comprender profundamente las necesidades del cliente es la clave para un cierre efectivo y natural. Sheehan presenta un compendio de tácticas probadas, desde cómo formular las preguntas adecuadas para desvelar los deseos del comprador hasta la gestión de objeciones con calma y precisión, y la construcción de confianza duradera. Más allá de la mera inspiración, este libro ofrece sugerencias específicas y detalladas, funcionando como un verdadero manual de aprendizaje que equipa al lector con herramientas concretas para potenciar sus habilidades y alcanzar sus metas en el ámbito de las ventas. Una obra que ilumina el camino hacia la maestría comercial, invitando a una profunda reflexión sobre el enfoque en cada interacción.

Publicado 1984

Páginas 179

Editorial Norma

Lugar Colombia

ISBN 978-84-8276-403-0

Idioma Español

Temas

# Administración # Economía

Sobre los autores

Adriana De Hassan Autor

2 libros en la biblioteca

Adriana De Hassan, reconocida profesional en el ámbito de la interpretación de conferencias y la traducción, es una figura destacada originaria de Colombia. Radicada en Bogotá, su trayectoria profesional se ha cimentado en una sólida formación, habiendo obtenido su diploma como intérprete y traductora de la Universidad del Rosario en 1975. A lo largo de su carrera, De Hassan ha demostrado una vasta experiencia en diversas áreas, incluyendo medicina humana y veterinaria, derecho, ingeniería petrolera, educación empresarial y cooperación internacional. Su experticia se extiende a la traducción de más de cuarenta libros para casas editoriales como Editorial Norma – Grupo Carvajal, entre agosto de 1975 y diciembre de 2010, colaborando con obras de autores influyentes en campos como la gestión y el desarrollo personal. Esta profunda incursión en la literatura especializada se refleja en publicaciones atribuidas a su autoría, como "¡Cállese y venda! técnicas comprobadas para cerrar la venta" y "Sí... ¡de acuerdo!", libros que abordan temáticas de economía, administración y autoayuda, consolidando su aporte al conocimiento práctico y empresarial. Su membresía activa en la Asociación Internacional de Intérpretes de Conferencias (AIIC) desde 1987 subraya su compromiso con los más altos estándares profesionales en el sector.

Don Sheehan Autor

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