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Small Data: The Tiny Clues that Uncover Huge Trends

Adentrándose en el fascinante mundo del comportamiento humano y las dinámicas del mercado, "Small Data: The Tiny Clues that Uncover Huge Trends" de Martin Lindstrom, con prólogo de Chip Heath, revela cómo los detalles más insignificantes pueden desentrañar las tendencias más poderosas. Lindstrom, un renombrado experto en branding, asume el rol de un "Sherlock Holmes moderno", dedicando cientos de noches al año a observar de cerca la vida de personas en sus hogares alrededor del mundo. Su misión es detectar las "pistas minúsculas" o el "ADN emocional" que la macrodata no logra capturar, y que son cruciales para entender los deseos ocultos de los consumidores. A través de una serie de cautivadores estudios de caso globales, esta obra demuestra cómo el análisis de elementos aparentemente triviales —desde imanes en refrigeradores rusos hasta el calzado desgastado de un niño alemán— ha permitido a grandes marcas evitar el fracaso y revolucionar productos. Lindstrom conecta los puntos de estas observaciones etnográficas para ofrecer una perspectiva invaluable sobre la psicología del consumidor y la innovación. Este libro es una lectura esencial para profesionales del marketing, emprendedores y cualquier persona interesada en comprender las sutilezas de la conducta humana que impulsan transformaciones empresariales significativas.

Publicado 2016
Páginas 256
Editorial St. Martin's Press
ISBN 978-1-250-08068-4
Idioma Inglés

Sobre los autores

2 libros en la biblioteca

Chip Heath es un destacado académico y autor estadounidense, reconocido por sus profundas contribuciones en el campo del comportamiento organizacional y la comunicación efectiva de ideas. Nacido el 19 de julio de 1963, Heath completó su formación académica con un Bachiller en Ciencias en Ingeniería Industrial de la Universidad de Texas A&M en 1986, seguido de un Doctorado en Psicología de la Universidad de Stanford en 1991. Su trayectoria profesional incluye roles docentes en la prestigiosa Escuela de Negocios de la Universidad de Chicago y la Fuqua School of Business de la Universidad de Duke. Desde el año 2000, se desempeña como Profesor Thrive Foundation for Youth de Comportamiento Organizacional en la Escuela de Posgrado de Negocios de Stanford, donde ha impartido cursos sobre comportamiento organizacional, negociación y estrategia. La investigación de Heath se ha centrado en el fascinante fenómeno de por qué ciertas ideas logran capturar la atención y perdurar en el tiempo, desde leyendas urbanas hasta conceptos de estrategia empresarial. En colaboración con su hermano Dan Heath, ha coescrito una serie de libros superventas que exploran estos principios de la comunicación y el cambio. Entre sus obras más influyentes se encuentran "Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die" (2007), que fue aclamado como el "Mejor Libro de Negocios del Año" y se mantuvo en la lista de bestsellers de BusinessWeek durante 24 meses. Otros títulos notables que ha coescrito incluyen "Switch: How to Change Things When Change Is Hard" (2010), "Decisive: How to Make Better Choices in Life and Work" (2013) y "The Power of Moments: Why Certain Experiences Have Extraordinary Impact" (2017). Sus trabajos han sido traducidos a más de 30 idiomas, consolidando su influencia en áreas que van desde la estrategia empresarial hasta el emprendimiento social.

Martin Lindstrom

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Martin Lindstrom es un renombrado experto global en branding, marketing y comportamiento del consumidor, reconocido por su enfoque innovador y sus profundas investigaciones en neurociencia aplicada al mercado. Nacido en Dinamarca en 1970, Lindstrom mostró una precoz aptitud para el marketing, fundando su propia agencia de publicidad a los doce años y asesorando a Lego desde una edad temprana, tras un singular incidente con un Legoland a pequeña escala en su propio jardín. Su carrera despegó, ocupando cargos ejecutivos en empresas como British Telecom/LookSmart y BBDO Interactive Asia y Europa, y consolidándose como fundador y presidente de Lindstrom Company, una consultora global de branding y transformación cultural con operaciones en más de treinta países. Lindstrom es ampliamente aclamado por su trabajo pionero en psicología del consumidor y neuromarketing, y por popularizar el concepto de "Small Data" como una herramienta crucial para comprender las tendencias emergentes, a menudo en contraste con el "Big Data". Su metodología implica la observación detallada del comportamiento del consumidor en sus entornos naturales para desvelar percepciones profundas y no evidentes. Ha asesorado a numerosas compañías Fortune 500, incluyendo a Burger King, Pepsi, Nestlé y Google. La revista Time lo ha incluido en su lista de las "100 personas más influyentes del mundo", y Thinkers50 lo ha reconocido como uno de los 50 principales pensadores de negocios a nivel mundial. Como prolífico autor, Lindstrom ha escrito varios bestsellers del New York Times, traducidos a más de sesenta idiomas. Entre sus obras más destacadas se encuentran "BrandWashed: Tricks Companies Use to Manipulate Our Minds and Persuade Us to Buy" (conocido en español como "Así se manipula al consumidor") y "Small Data: The Tiny Clues that Uncover Huge Trends", ambos fundamentales para entender la complejidad de la mente del consumidor y las dinámicas del mercado actual. Otros títulos notables incluyen "Buyology: Truth and Lies About Why We Buy" y "The Ministry of Common Sense". Su trabajo continúa influyendo en la estrategia de marca y marketing a nivel global.

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